Sicherlich kennst du die Situation: Du verhandelst mit jemandem. Du willst den erfolgreichen Abschluss. Doch trotz aller Bemühungen und gutem Willen, scheitern die Verhandlungen. Die Forderungen der Gegenseite sind überzogen. Du musst sie ablehnen. Was nun?
Microsoft und Yahoo Ich weiss noch genau, wie perplex ich war, als ich davon las, dass der Versuch von Microsoft, Yahoo zu übernehmen, scheiterte. Während der Verhandlungen hatten beide sehr viel Geld an der Börse verbrannt, während sie um den Preis pro Aktie feilschten.
Microsoft wollte Yahoo aber nicht um jeden Preis übernehmen und entschied sich schließlich, sein Angebot zurückzuziehen. Besser spät als nie hat sich Microsoft dafür entschieden, alleine weiter zu gehen. Es folgt seiner Alternative.
Erst nachdem Jerry Yang, der Mitbegründer von Yahoo, auf Grund des Drucks der Aktionäre zurückgetreten war, konzentrierte sich seine Nachfolgerin, Carol Bartz, wieder auf das gemeinsame Interesse beider Unternehmen: Ein Gegengewicht zu Google zu bilden. So konnte doch noch der Weg für eine gewinnbringende Partnerschaft geebnet werden.
Apple und facebook 18 Monate sollen beide vergeblich versucht haben, eine Vereinbarung miteinander zu treffen, damit Ping an facebook angebunden werden darf. Das Scheitern muss frustrierend sein, sehr frustrierend - sicherlich für Apple, vielleicht auch für facebook.
Auch hier hat sich Apple schließlich dafür entschieden, alleine weiter zu gehen und Ping zu starten. Noch bevor ein größerer Schaden entstanden ist, hat sich Apple für seine Alternative entschieden.
Was heißt das für uns? Besser du hast einen Plan B, einen attraktiven, und den Mut ihn rechtzeitig einzusetzen.
I am sure you know the situation: You’re negotiating. But, despite your efforts and good will, the negotiation fails. The demands of your counterpart are simply exaggerated. You must reject them. What next?
Microsoft and Yahoo I remember very well, how perplexed I was, when I read, that the hostile takeover of Yahoo by Microsoft failed. Both companies burned a hell lot of money at Wall Street during the negotiation, while bargaining the price per share.
Yet, Microsoft didn’t want Yahoo at any price and decided finally to withdraw their offer. Better late than never Microsoft decided to walk on on its own. They went on with their alternative.
Only after Jerry Yang, the co-founder of Yahoo, resigned due to the pressure of the stakeholders, could his successor, Carol Bartz, refocus on the joint interests of both companies: To counterbalance Google. That opened the path for cooperation.
Apple and facebook It is said, the tried for eighteen month to come up with an agreement that allowed Apple’s Ping to connect with facebook’s social network. It must be frustrating, very frustrating, for Apple, maybe for facebook, too.
Again, finally Apple decided to walk on and start Ping without facebook. Right before greater damage unfolded, Apple decided to go with its alternative.
What’s in it for us? Better you have a plan B, an attractive one, and the courage to walk it.
